作者 | 郭鴻云

編輯 | Sette

一場足球聯(lián)賽，一波新的“?！背绷?。全國矚目的“蘇超”城市足球聯(lián)賽，正帶領著江蘇的“十三太保”集體出圈，無人能擋他們的決心。

就在上周末，這場備受關注的城市足球聯(lián)賽已經(jīng)踢到第五輪。鹽城隊以四勝一平的優(yōu)異戰(zhàn)績高居積分榜首位，而常州隊則以零勝零進球的成績排在末位。然而，在另一場蘇州隊與揚州隊的比賽中，高達43617人的到場觀眾數(shù)刷新了此前的單場紀錄。

在文旅營銷的賽道上，徐州文旅的營銷策略尤為引人注目。他們借用軍旅歌曲《戰(zhàn)爭就在下一秒》作為背景音樂，制作了“宣戰(zhàn)”視頻，將自己的文旅項目打造成“徐州重裝合成文旅”的形象，與常州通過“自黑”大火的策略形成了一樣的熱度。

常州，這個曾一度面臨零進球的城市，卻以其獨特的方式吸引了大量關注。當?shù)刂奶炷亢皡^(qū)推出了一項優(yōu)惠政策，自6月22日至8月31日面向全國的光頭游客免門票。這一策略不僅為常州帶來了大量的流量，更使其在旅游市場上異軍突起。據(jù)報道，其相關搜索咨詢熱度激增，“蘇超常州”、“常州恐龍園”、“天目湖”等成為熱門關鍵詞。

而這樣的流量也帶來了實實在在的效益。據(jù)途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報告顯示，比賽當周，“常州”相關的自駕游產(chǎn)品預訂、火車/高鐵票預訂等均較同期翻番。同時，滴滴出行的數(shù)據(jù)顯示，前往各旅游景點、博物館的打車需求也大幅增長。

這一波由“蘇超”帶動的旅游熱潮，不僅僅是在江蘇全省范圍內(nèi)產(chǎn)生影響。據(jù)江蘇文旅消費大數(shù)據(jù)省級重點實驗室的數(shù)據(jù)顯示，江蘇省城市足球聯(lián)賽第四輪賽期，無錫、揚州、徐州、連云港、淮安等城市的外地游客量較上個周末增長了48.28%。同時，選擇在比賽主辦城市多住一晚的游客也很多，這無疑為當?shù)氐木频陿I(yè)帶來了巨大的增長空間。

“蘇超”的成功并不是個例。去年，貴州的“村超”、“村BA”等體育賽事也極大地拉動了當?shù)氐穆糜螛I(yè)態(tài)。今年五一期間，榕江縣城就接待了大量的游客，實現(xiàn)了旅游收入的顯著增長。這樣的成功案例不僅僅是在國內(nèi)，全球范圍內(nèi)都有類似的經(jīng)驗可以借鑒。

然而，想要復制“蘇超”的成功并不是一件容易的事。每個地方都有其獨特的特點和優(yōu)勢，如何找到適合自己的宣傳方式，既不浮夸又能引發(fā)公眾的興趣，是每個地方都需要思考的問題。同時，僅僅有宣傳還不夠，還需要有足夠的接待能力和服務水平來配合，才能真正地延續(xù)熱度并激活更大的經(jīng)濟效益。

一個值得關注的變化是，地方文旅已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)沖浪的前沿。官方對流量熱點的感知和敏感度越來越高，借勢營銷和造梗的速度也越來越快。但同時，也存在跟風效應明顯、線上流量與線下引流割裂的問題。因此，地方文旅不僅需要關注熱點事件和活動，更需要思考如何借助這些零散熱度貫穿個體特色，通過出圈機會把自己“講”明白。

總之，“蘇超”的成功為全國的地方體育賽事和文旅產(chǎn)業(yè)帶來了新的啟示和機遇。無論是選擇哪種體育賽事還是地方性慶典活動、傳統(tǒng)文化節(jié)日等，只要做好準備和規(guī)劃，都可以等來屬于自己的出圈機會并創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。